2、通讯协议和画面数据一同下载到显示器,无须PLC编写通讯程序

3、对应PLC机种广泛,包括odbus RTU (YD为Master),Modbus Slave (YD为Slave),信捷(XC),信捷(FC),三菱(FX),光洋(SG),西门子(S7-200),欧姆龙(CPM/CQM),欧姆龙(CP/CJ/CS),施耐德(Micro/Neza/Twido),松下(FP1/FP0),日立(MicroEH),东芝(TC),夏普(Sharp),AB(SLC500),台达(DVP),永宏(MU/MA),LG(K80/120S)-编程口,LG(K80/120S)-多功能口(Modbus),LG(K80/120S)-多功能口(CNet),垦岩(KV),丰炜(VB),研华(ADAM),思博(SAIA-Burgess),Opto22,艾默生(EC20/EC10),高诺斯(Millenium 3),海利普变频器,台安,Compax 3,和利时(HOLLiAS LM),和泉(MicroSmart),OEMax (NX7),自由机型等

4、动态显示文本

5、具有报警列表功能，逐行实时显示当前报警信息

6、七个按键可被定义为功能键,可替代部分控制柜上机械按键

7、自由选择通讯方式，RS232/RS422/RS485任选

8、带背景光STN液晶显示，可显示24字符×4行，即12汉字×4行

9、外观尺寸:173*95*39mm

10、显示器表面IP65构造，防水、防油

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

该产品性能优越，可直接代替信捷OP320-A 、罗升TD220，支持多种PLC，支持自由通讯协议。

原先信捷、罗升客户编辑的画面数据，无需修改，可直接下载。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

产品规格：
　背光灯 长寿命黄绿色LED(也可以做成蓝色背景光)

作为一名项目工程师，1个月3000块大洋。在北京，除去740的房租和水电费上网费，一个月再吃750，面对中国的房价和其他的生活成本，我总是对前途感到绝望！感到悲哀！ 我的路在何方？！。。。。。。

某天，看了《技术人员的出路》，豁然开朗，立即决定转行——技术营销！

自己当初在人生路上很迷茫，不想再让其他人“重蹈覆辙”，所以我愿意与各位技术上的兄弟姐妹共同分享人生路上的经历！我也希望各位 “工控过来人”与我一起为在技术道路上困惑的人提供一座灯塔！

感兴趣的网友请加入《技术营销工控圈子》，大家共同进步！

欢迎大家加入到工控产品相关技术交流超级群（500人）本群只做技术交流所用，谢绝广告：59425508


技术群：8917892（本群只为工控业界的技术人员提供一个互相交流的平台，谢绝广告．谢谢！）西门子产品技术群49628159　三菱产品技术群9937590　欧姆龙产品技术群34963646　台达产品技术群54545369　国产产品技术联盟37358477

编程软件兼容三菱PLC，可以用三菱的FXGPWIN3.3中文版或GX Developer7.8都可以。

PLC下载线接线：         

PLC下载设置：PLC选择FX1n

          

以上图片是通信线接法，文本软件PLC选型可以直接选（三菱FX系列pLC）

详细技术资料可联系我们：QQ：59646655

与我司生产的文本显示器通信方式：

13599126689黄工

发电机参数水轮机参数
型号: SF36—48/ 8540 型号: ZZ500 —LH —500
容量: 421353MVA 出力: 3713MW
出力: 36MW 额定转速: 125r/ min
电压: 1318kV 飞逸转速: 247r/ min
电流: 1 772A 设计水头: 2015m
功率因素: 0185 最高水头: 25m
转速: 125r/ min 最低水头: 10 m
频率: 50Hz 设计流量: 20911 m3/ s
相数: 3
磁极数: 48
转轮体排油阀渗漏造成的危害有:
1) 机组油泵频繁启动, 造成油温偏高, 加剧
油泵的磨损和控制油路各密封件的老化。
2) 机组用油量明显增加, 渗漏的油对周边环
境造成污染, 影响生态环境。
3) 若是开关腔排油阀渗漏, 将直接影响到机
组桨叶的开关, 危及到机组的安全稳定运行。
为了彻底消除安全隐患, 必须解决排油阀渗漏
问题, 为此对排油阀渗漏进行了处理, 其方法有:
1) 进行螺纹密封, 但效果不好, 使用时间不
长, 须经常处理。
2) 外螺纹处焊接牢固, 这虽可解决渗漏问题,
但给下次检修带来不便, 同时也会因焊接而产生新
的裂纹, 形成新的渗点。
3) 对排油阀密封结构进行改造, 彻底消除安
全隐患, 最终取得了较好效果。
2 　排油阀的结构及密封原理
1) 结构
排油阀主要由衬套、密封活塞、弹簧及密封盖
组成, 其结构示意图(见图1) 。
1 转轮体　2 衬套　3 密封盖　4 密封活塞　5 弹簧
 1 
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DC24V 光电隔离输入,可选继电器（继电器可带阻性负载最大为220V 5A）或晶体管输出（DC24V 2A）。基本型及以上型号PLC 都带有CAN 总线，可带8 个扩展模块，扩展模块可以只用两条线接到500 米远。8-32 路浮点型PID 运算，2-4 路带加减速的脉冲输出，最高频率50KHZ。2-4 路脉宽调制PWM 输出，最大频率为50KHZ。编程软件简单易用，程序最大8000 步，32 位最新构架CPU，运算速度超快，程序无法破解，保护您的成果不被盗用。选用正品电子元件，线路优化，软件滤波，软硬件看门狗，具有很高的抗干扰能力。

32点PLC主机

誉达32点PLC主机,16路输入,16路继电器输出,可扩展

1、可以兼容三菱编程软件，建议用GX Developer8.52中文版；程序最大4000步；
2、D寄存器最大为D0-D1023，D128-D384为掉电保存；M为M0-M511,M256-M511为掉电保存；100ms定时器范围：T0-T199，10ms定时器范围：T200-T255，16位计数器：C0-C199；32位计数器C200-C255；高速计数器C235（X0）,C236（X1）,C251（双相X0,X1）；步进点：S0-S127（S0-S10为初始点）；输入输出：X0-X17；Y0-Y17；
高速计数输入:
3、2路高速计数输入(X0，X1),32位。选择X0为计数输入,程序里就要指定高速计数器C235。当M8235为OFF，增计数，当M8235为ON减计数。
选择X1为计数输入,程序里就要指定高速计数器C236。当M8236为OFF，增计数，当M8236为ON减计数。
如果是接双相编码器，编码器A相接X0，B相接X1，程序里指定高速计数器C251，正转时C251自动增计数，反转时C251自动减计数。
4、时钟说明：
设置时钟时M255应置位，恢复运行M255复位。D1000为年，D1001为月，D1002为日，D1003为星期，D1004为小时，D1005为分钟，D1006为秒。




誉达全系列主机报价http://www.yuda.biz/2010/yudaplc.pdf

yuda 最后编辑于 2010-5-21 15:30:48

1、8路继电器输出，继电器线圈24V，触点电流10A；

2、每路都有相应的指示灯，带浪涌吸收保护电路，有效防止触点打火发黑；

3、比采用分立继电器成本低且接线简单，安装方便，占用空间小等优点；

4、交直流控制均可使用；

5、外型 尺 寸 :143×83×25(mm)

14点无外壳PLC：YD1s-14MR

1、8路开关量输入（光电隔离）；
2、6路继电器输出；
3、电源有24V直流或交流220可选；
4、可以兼容三菱编程软件，建议用GX Developer8.52中文版；程序最大1000步；
5、D寄存器最大为D0-D255，D128-D255为掉电保存；M为M0-M255,M128-M255为掉电保存；100ms定时器范围：T0-T23，10ms定时器范围：T24-T31，16位计数器：C0-C23；32位计数器C200-C205；高速计数器C206（X0）,C207（X1）；步进点：S0-S127（S0-S10为初始点）；输入输出：X0-X7；Y0-Y5；
6、高速计数输入:
   2路高速计数输入(X0，X1),32位。选择X0为计数输入,程序里就要指定高速计数器C207。当M8017为OFF，增计数，当M8017为ON减计数。
选择X1为计数输入,程序里就要指定高速计数器C206。当M8016为OFF，增计数，当M8016为ON减计数。
M8000为常开，M8002为上电脉冲。

接线图：

yuda 最后编辑于 2010-8-20 14:49:34

双路称重/拉压力放大器

技术指标

技术参数 技术指标 单位 输入 0-20 mV 输出 0-5/0-10 V 0-20/4-20 mA 精度 ≤±0.1 %F.S 供电电压 24VDC 工作温度 -20~85 ℃ 防护等级 IP54 尺寸大小 长*宽*高：128*100*55   特点： 1、可按并联方式直接接入2~6只应变式传感器。 2、电源浪涌防护。 3、输入反接保护和输出保护。 4、电流/电压输出形式。 5、接线全部使用接线端子。 6、外壳带安装孔，可以固定安装于平台上。

5、放大板拔码开关1打在OFF位置，放大板单路输出电流限制在1.2A以下，在ON位置时，放大板单路最大输出电流限制在2.5A以下;

yuda 最后编辑于 2010-8-20 14:51:18

YD204L是我公司自主开发的低成本人机界面（HMI）产品，采用单色（3.7”）图形点阵LCD显示屏，提供汉字、西文、数字及简单图形的显示；采用薄膜按钮键盘，提供数字、参数输入，指示灯、棒图等形式显示PLC（也可以是变频器、温控表等）的内部寄存器或继电器的数值及状态，并 可以通过其面板的按键操作改变内部寄存器或继电器的数值及状态。可方便连接各种厂商的可编程控制（PLC）及各种具有串口通讯能力的电气设备，是低成本控制设备的最佳选择。YD204L的组态开发软件基于Windows平台，界面友好，简单易用，开发人员可在短时间内掌握使用。

YD204L 可编程文本显示器有以下特点:
 
多种组态方式
可以通过编辑软件在计算机上组态，然后通过串口下载到文本显示器，为不同场合的应用量身定做。组态部品有：文本、信息显示、数据显示/设定、棒图、灯、图象等。
 
灵活的通讯接口
（RS232/RS422/RS485任选）。对应PLC机种广泛（包括三菱FX系列、欧姆龙C系列、西门子S7200系列、松下电工FP系列、永宏FB系列、施耐德Modbus系列、台达Delta系列、光洋SG系列等、单片机自由协议），还可以同常用的一些变频器和温控表通讯（我们可以根据您的需要加入相应的协议）
 
显示区域
最大显示区域192*64（24字符*4行，即12个汉字*4行
 
简便的显示方式
通讯协议和画面数据一同下载到显示器，无须PLC编写通讯程序
 
高度的安全性
对于改变参数具有密码保护功能
 
具有报警列表功能
 
  一般规格 ( General Specifications )
 
供电电源     24 VDC ±10％ 120mA @ 24VDC
CE 认证      符合 EN50081-2 和 EN50082-2 标准
FCC 兼容性   符合 FCC Class A
耐压测试     500 V AC 1分钟
绝缘电阻     超过 50M 欧姆 @ 500V DC
防震测试     10 ～ 25 Hz (X、Y、Z方向 2G 30分钟)
防护等级     IP65 （ 前面板 ）
工作环境     温度 0 ～ 50 °C
工作环境     湿度 10 ～ 90 % RH (非冷凝)
外壳材料     工程塑料　ABS + PC　
外形尺寸     172 × 95 × 30mm
显示尺寸     101 × 36 mm
安装开孔尺寸 165 × 86 mm
冷却方式     自然风冷
重　　量     0.3 Kg

与我司生产的文本显示器通信方式：

以上图片是通信线接法，文本软件PLC选型可以直接选（三菱FX系列pLC）   

yuda 最后编辑于 2009-12-15 13:56:48

　　1.利用电脑远程办公

　　其实你完全可以通过免费的远程控制软件，轻松而无障碍的在家里办公，如LogMeIn或TightVNC(免费)，你就能操作办公室里的电脑。在家里，你可以远程看到办公室电脑的全屏桌面，启动和关闭程序，阅读电子邮件，在电脑之间复制和粘贴文本文件，并访问你留在电脑上的任何文件。目前在 iPhone手机上也开始内置一些远程管理软件，如远程控制软件MochaVNC和离线浏览器Teleport。

　　如果你不用去远程控制电脑，但你确实需要访问办公室或家中的电子文档，那么可以使用微软的文件同步工具FolderShare。这样，无论你在哪里工作，无论在哪里进行了更新，你的文件都将保持即时更新。

　　2.定时进行自动硬盘备份

　　备份你的重要文件和购买家庭保险一样关键。如果你喜欢摄影，不要想着每隔几个月用DVD盘刻录来保存照片，这是一种冒险行为，你可能将丢失所有重要的数码照片。你应该用软件来做这些事情。

　　首先，安装一套优秀的备份程序，你就不会碰上硬盘崩溃这样的倒霉事。或者现在你就可以用免费版的备份软件SyncBackSE，然后通过外部的FireWire驱动器、USB驱动器或网络驱动器设置定期的备份工作。

　　当然，光做本地备份是不够的。为了保护你的数据免受火灾、雷击、盗窃或其他灾害的影响，还要把数据备份到互联网上的远程服务器。Carbonite公司和Mozy公司就能在你工作的时候，自动通过网络上传和备份数据，这种服务的性价比合适，而且没有空间限制。

　　2、酒与污水定律

　　酒与污水定律是指把一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水;如果把一匙污水倒进一桶酒，得到的还是一桶污水。在任何组织里，几乎都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其他苹果也弄烂。 烂苹果的可怕之处，在于它那惊人的破坏力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，而一个无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。组织系统往往是脆弱的，是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，很容易被侵害、被毒化。破坏者能力非凡的另一个重要原因在于，破坏总比建设容易。一个能工巧匠花费时日精心制作的陶瓷器，一头驴子一秒钟就能毁坏掉。如果一个组织里有这样的一头驴子，即使拥有再多的能工巧匠，也不会有多少像样的工作成果。如果你的组织里有这样的一头驴子，你应该马上把它清除掉，如果你无力这样做，就应该把它拴起来。

　　3、木桶定律

　　水桶定律是讲一只水桶能装多少水，这完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。水桶定律与酒与污水定律不同，后者讨论的是组织中的破坏力量，最短的木板却是组织中有用的一个部分，只不过比其他部分差一些，你不能把它们当成烂苹果扔掉。强弱只是相对而言的，无法消除，问题在于你容忍这种弱点到什么程度，如果严重到成为阻碍工作的瓶颈，你就不得不有所动作。

　　4、马太效应

　　《新约•马太福音》中有这样一个故事:一个国王远行前，交给3个仆人每人一锭银子，吩咐道:你们去做生意，等我回来时，再来见我。国王回来时，第一个仆人说:主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。于是，国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告:主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。于是，国王奖励他5座城邑。第三仆人报告说:主人，你给我的1锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。于是，国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人，说:凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善，这就是马太效应，反应当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。对企业经营发展而言，马太效应告诉我们，要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊时，即便投资回报率相同，你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。

　　5、零和游戏原理

　　零和游戏是指一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零，零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们在社会的方方面面都能发现与零和游戏类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。 20世纪，人类经历两次世界大战、经济高速增长，科技进步、全球一体化以及日益严重的环境污染，零和游戏观念正逐渐被双赢观念所取代。人们开始认识到利已不一定要建立在损人的基础上。通过有效合作皆大欢喜的结局是可能出现的。但从零和游戏走向双赢，要求各方面要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则双赢的局面就不可能出现，最终吃亏的还是合作者自己。

　　6、华盛顿合作规律

　　华盛顿合作规律说的是一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。多少有点类似于我们三个和尚的故事。人与人的合作，不是人力的简单相加，而是要复杂和微妙得多。在这种合作中，假定每个人的能力都为1，那么，10个人的合作结果有时比10大得多，有时，甚至比1还要小。因为人不是静止物，而更像方向各异的能量，相互推动时，自然事半功倍，相互抵触时，则一事无成。 我们传统的管理理论中，对合作研究得并不多，最直观的反映就是，目前的大多数管理制度和行为都是致力于减少人力的无谓消耗，而非利用组织提高人的效能。换言之，不妨说管理的主要目的不是让每个人做得更好，而是避免内耗过多。

　　7、手表定理

　　手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，当他同时拥有两只表时，却无法确定。两只手表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。手表定理在企业经营管理方面，给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织的管理，不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标，甚至每一个人不能由两个人同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。手表定理所指的另一层含义在于，每个人都不能同时选择两种不同的价值观，否则，你的行为将陷于混乱。

　　8、不值得定律

　　不值得定律最直观的表述是:不值得做的的事情，就不值得做好。这个定律再简单不过了，重要性却时时被人们忽视遗忘。不值得定律反映人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度，不仅成功率低，而且即使成功，也不觉得有多大的成就感。 因此，对个人来说，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种，然后为之奋斗。选择你所爱的，爱你所选择的，才可能激发我们的斗志，也可以心安理得。而对一个企业或组织来说，则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时，给予及时的肯定和赞扬;让依附欲较强的职工，更多地参加到某个团体*同工作;让权力欲较强的职工，担任一个与之能力相适应的主管。同时要加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发职工的热情。

　　9、蘑菇管理

　　蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴暗的角落(不受重视的部门，或打杂跑腿的工作)，浇上一头大粪(无端的批评、指责、代人受过)，任其自生自灭(得不到必要的指导和提携)。相信很多人都有过这样一段蘑菇的经历，这不一定是什么坏事，尤其是当一切刚刚开始的时候，当几天蘑菇，能够消除我们很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实，看问题也更加实际。一个组织，一般对新进的人员都是一视同仁，从起薪到工作都不会有大的差别。无论你是多么优秀的人才，在刚开始的时候，都只能从最简单的事情做起，蘑菇的经历，对于成长中的年轻人来说，就象蚕茧，是羽化前必须经历的一步。所以，如何高效率地走过生命的这一段，从中尽可能汲取经验，成熟起来，并树立良好的值得信赖的个人形象，是每个刚入社会的年轻人必须面对的课题。

　　10、奥卡姆剃刀定律

　　12世纪，英国奥卡姆的威廉主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性概念都是无用的累赘，应当被无情地剃除。他主张如无必要，勿增实体。这就是常说的奥卡姆剃刀。这把剃刀曾使很多人感到威胁，被认为是异端邪说，威廉本人也因此受到迫害。然而，并未损害这把刀的锋利，相反，经过数百年的岁月，奥卡姆剃刀已被历史磨得越来越快，并早已超载原来狭窄的领域，而具有广泛、丰富、深刻的意义。 奥卡姆剃刀定律在企业管理中可进一步演化为简单与复杂定律:把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。这个定律要求，我们在处理事情时，要把握事情的主要实质，把握主流，解决最根本的问题，尤其要顺应自然，不要把事情人为地复杂化，这样才能把事情处理好。

　　二. 凡事第一反应是找方法，而非是找借口

　　三. 遇到挫折时大声对自己说：“太棒了，我终于有机会成长了。”

　　四. 不说消极的话，不落入消极的情绪当中，一旦出现问题应正面处理。

　　五. 凡事先定订目标，并尽量制作梦想版。

　　六. 凡事预先做计划，尽量将目标视觉化。

　　七. 是工作和学习的时间，就要全部的用在工作和学习上，不要盗用工作和学习的时间。

　　八. 养成记录的习惯，不要太依赖自己的脑袋记忆。

　　九. 随时记录灵感。

　　十. 把重要的观点，目标，方法写下来，并贴出来，随时提醒自己。

　　十一.走路比平时快30%，走路是脚尖用力向前推进，肢体语言健康有力，不懒散，不颓废。

　　十二.每天出门照镜子，给自己一个自信的微笑。

　　十三.每天自我反省一下，自检一下。

　　十四.开会时坐前排。

　　十五.时时刻刻微笑待人处事。

　　十六.用心倾听，不打断别人的话，作一个倾听高手。

　　十七.说话声声有力，能感染自己，能产生磁场。

　　十八.同理心，说话之前先考虑对方的感受。

　　十九. 每天有意识的真诚的赞美别人三次以上。

　　二十. 及时写感谢卡。

　　二十一.用关心和自责的口吻说话，责人之前先责己。

　　二十二.每天进步一点点，日有一新，月有一进，每天多做一件事。

　　二十三.提前上班，推迟下班。

　　二十四.节俭并定期存钱。

　　二十五.时常运用头脑风暴。

　　二十六.遵守诚信，说到做到。

　　养成了这些习惯你就不一样了，试试看…

 一、我们来探讨一下如何有效地缔结客户
   
    1、 去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！
   
    2、 认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
   
    3、 只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场游戏。
   
    4、 抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑？
   
    5、 一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个E-mail不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
   
    6、 为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受到公司的服务，温暖。
   
    7、 一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。
   
    8、 能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。
   
    9、 假设成交法，是我们常用的方法之一。先让客户来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片等。签单是顺理成章的事情。机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧。
   
    10、引导法，不要把建设网站的好处和公司所有的服务与产品全部告诉客户，要引导客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧，既要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。
   
    11、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进。
   
    12、善于观察；学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。
   
    二、针对两种不积极的谈判对象
   
    问题1：针对中层领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐的情况。
   
    解决方法：
   
    1、责任归咎法。向该中层领导施压，向其宣传：我们向你推荐了，如果因为你的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现你当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有得到好处，老总找责任人，最终都将是你的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。
   
    2、果断跳级法。如果中间领导不重视，影响网站谈判进程，可选用换联系人联系的方法。
   
    问题2：针对老总拖拉，不积极配合。
   
    解决方法：
   
    1、企业荣誉形象、品牌宣传法：向其灌输如果客户想到网上找该公司，结果搜索不到，那对公司的形象宣传将非常不利，很可能因为该公司没有网站而合作告吹。现在的名片上都印有网址与电子邮件，该公司老总的名片上没有，企业的形象受损。
   
    2、企业效益分析法。向该老总分析，竞争对手有网站，该公司没网站，网上的客户群在网上搜索该公司这样的企业，结果搜索出来的都是竞争对手，而没有该公司，那么，网上的客户都被有网站的竞争对手抢走了。
   
    3、性价比分析法。网站被喻为24小时营业的商店。任何人在任何时间都能够通过网站与该公司进行联系，合作。而杂志、路牌广告、媒体等不但投资昂贵，而且受到时间、空间的限制。

 三、把握缔结客户的有利时机。
   
    人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来，商务代表在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：
   
    1、口头信号
   
    （1）讨价还价、要求价格下浮时。
   
    （2）询问具体服务的项目，网页制作的效果时。
   
    （3）询问制作周期时。
   
    （4）询问上网的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。
   
    （5）向自己表示同情或话题达到最高潮时。
   
    2、行为上的购买信号
   
    （1）不停地翻阅公司的资料时。
   
    （2）要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。
   
    （3）开始与第三者商量时。
   
    （4）表现出兴奋的表情时。
   
    （5）身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。
   
    （6）有犹豫不决表情时。
   
    四、促使客户作出最后决定：当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方作出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方法
   
    1、 假定客户已同意签约
   
    当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。如：顾客对互联网了解不多，但又觉得上网应该对该公司有好处，而不知做多少网页时，商务代表可以对客户说：“（某某）总，您看是做5页，先暂时将您的网站建立起来，再视效果增加网页数，或者一次性将您的网站建得全面一些，要做就做最好的嘛，反正也没多少钱！您看呢？”这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。
   
    2、帮助客户挑选
   
    一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在域名的选择、网页的套数、空间的大小等问题上打转。这时，商务代表要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。如：客户的域名已被注册，则帮助客户选择较好的周边域名，并设身处地为客户着想，一旦域名定了，网页数定了，签单的时候也就到了。
   
    3、欲擒故纵
   
    有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。
   
    4、拜师学艺
   
    在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做不成，不妨试试这个方法。譬如说：“（某某）总，虽然我知道上网对您公司很重要，可能我的能力很差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会。”象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。
   
    5、建议成交
   
    （1）既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！
   
    （2）您是不是在付款方式上还有疑问？
   
    （3）您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？
   
    （4）我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们上网，早日受益。
   
    （5）如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？
   
    （6）您希望您们的网站什么时候上网？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。
   
    6、利用“怕买不到”的心理
   
    人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。商务代表可利用这种“怕买不到”的心理，来缔结客户，这在销售资源类产品时很有效。譬如说，商务代表可对准顾客说：“跟贵公司的业务相关程度比较高的域名或关键词就这些了，你再不注册恐怕马上就有竞争对手来注册了。”或说：“我们公司送网页的优惠就这一个月，请把握良机，以后想要再做免费的页面就很难了。”
   
    五、签约时的注意事项：
   
    1、小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。
   
    2、尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。
   
    3、不露出过于高兴或高兴过分的表情。
   
    4、设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。
   
    5、早点告辞。
   
    6、不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。
   
    7、立即提出付款尽量要客户付全款，不要担心客户付全款会把单丢到，没有到款，即使签单也没用，客户即使交一点钱也要收，客户后悔了也不用怕。

　　3、用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处——著名管理学家彼得·杜拉克

　　4、卓有成效的管理者善于用人之长——著名管理学家彼得·杜拉克

　　5、造人先于造物——日本经营之神松下幸之助

　　6、员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资——著名的企业管理学教授沃伦·贝尼斯

　　7、千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中——管理学者詹姆斯·柯林斯

　　8、一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才——世界首富比尔·盖茨

　　9、把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司——世界首富比尔·盖茨

　　10、将合适的人请上车，不合适的人请下车——管理学者詹姆斯·柯林斯

　　11、人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家——联想集团总裁柳传志

　　12、质量是维护顾客忠诚的最好保证——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇

　　13、20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪——美国著名质量管理学家约瑟夫·朱兰博士

　　14、对产品质量来说，不是100分就是0分——日本经营之神松下幸之助

　　15、全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来——华硕总经理徐世明

　　16、质量等于利润——管理思想家汤姆·彼得斯

　　17、将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在——质量管理大师菲利普·克劳斯

　　18、产品质量是生产出来的，不是检验出来的——美国质量管理大师威廉·戴明博士企业的成功靠团队，而不是靠个人

　　19、企业的成功靠团队，而不是靠个人——管理大师罗伯特·凯利

　　20、合作是一切团队繁荣的根本——美国自由党领袖大卫·史提尔

　　21、最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛——通用电话电子公司董事长查尔斯·李

　　22、大成功靠团队，小成功靠个人——世界首富比尔·盖茨创新是做大公司惟一之路

　　23、不创新，就灭亡——福特公司创始人亨利·福特

　　24、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力——著名管理顾问詹姆斯·莫尔斯

　　25、创新是做大公司的惟一之路——管理大师杰弗里

　　26、顾客是重要的创新来源——管理学家汤姆·彼得斯

　　27、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们——英特尔公司总裁安迪·格罗夫

　　28、创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造——哈佛大学教授西奥多·莱维特

　　29、创新就是创造一种资源——管理大师彼得·杜拉克管理就是沟通、沟通再沟通

　　30、管理就是沟通、沟通再沟通——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇

　　31、沟通是管理的浓缩——沃尔玛公司总裁萨姆·沃尔顿

　　32、管理者的最基本能力：有效沟通——英国管理学家L·威尔德

　　33、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽——美国女企业家玛丽·凯

　　34、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通——日本经营之神松下幸之助管理就是决策

　　35、管理就是决策——美国著名管理学家赫伯特·西蒙

　　36、世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的——世界著名的咨询公司——美国兰德公司

　　37、正确的决策来自众人的智慧——美国社会学家T·戴伊

　　38、一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉——美国企业家S·M·沃尔森

　　39、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会——美籍华裔企业家王安博士

　　40、在没出现不同意见之前，不做出任何决策——美国通用汽车公司总裁艾尔弗雷德·斯隆

　　41、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里——美国经济学家托宾

　　42、一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏——瑞士军事理论家菲米尼

　　43、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键——美斯坦大学教授艾森哈特

　　44、决不能在没有选择的情况下，作出重大决策——美国克莱斯勒汽车公司总裁李·艾柯卡

　　45、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。

　　——联想集团总裁柳传志

　　46、爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业——法国企业界名言

　　47、管理是一种严肃的爱——美国国际农机商用公司董事长西洛斯·梅考克

　　48、以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多——美国西南航空公司总裁赫伯·凯莱赫

　　49、感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资——日本麦当劳董事长藤田田

　　50、除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工——日本经营之神松下幸之助

　　51、自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键——IBM创始人托马斯·沃森

　　52、是员工养活了公司——亚州首富李嘉诚企业的成功，20%在策略，80%在执行

　　53、制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行——联想集团总裁兼CEO杨元庆

　　54、战略越精炼，就越容易被彻底地执行——花旗银行董事长约翰·里德

　　55、三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。

　　——日本软银公司董事长孙正义

　　56、让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路——战略专家姜汝祥

　　57、企业的执行力靠的就是纪律——中国台湾华建公司总裁卢正昕现代企业离不开危机管理

　　58、一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰——海尔集团总裁张瑞敏

　　59、危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机——美国大陆航空公司总裁格雷格·布伦尼曼

　　60、微软离破产永远只有18个月——世界首富比尔·盖茨

　　61、预防是解决危机的最好方法——英国危机管理专家迈克尔·里杰斯特

　　62、奖励什么，就会得到什么——管理专家米契尔·拉伯福

　　63、我们宣布讲究实绩、注重实效，却往往奖励了那些专会做表面文章、投机取巧的人——管理专家米契尔·拉伯福

　　64、不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。——管理学者史蒂格

　　65、不只奖励成功，而且奖励失败——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇

　　66、无法评估，就无法管理——管理学家琼·玛格丽塔

　　67、你不能衡量它，就不能管理它——管理大师彼得·杜拉克

　　68、如果强调什么，你就检查什么;你不检查，就等于不重视——IBM公司总裁郭士纳

1.决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业;真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传的，甚至文化程度教育背景都不高，在这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。——彼得·德鲁克

　　2.推销的要点不是推销商品，而是推销自己。——乔·吉拉德

　　3.我最信奉的是员工的力量。我相信如果他们犯了错误，应该让他们明白这并不会导致恶果。真正能够导致恶果的是犯了错误却竭力加以掩盖。但是如果员工不愿意犯错误，那么他们永远不可能作出正确的决策。另一方面，如果他们总是犯错误，你就应该让他们去为你的竞争对手工作。——花旗集团经营格言

　　4.少数人常常被证明是对的，原因在于多数人不认真。——佚名

　　5.凡是无法衡量的，就无法控制。——佚名

　　6.没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。

　　——特德·莱维特

　　7.利人为利己的根基。在商业经营上，如果老是为自己着想，而不顾及他人，利也就可能随之“飞”了。——梁宪初

　　8.做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治、观局势。——潘洪江

　　9.绝不可追随产业界的时尚，要做其他公司不肯做的事。同时，不要做其他公司已经在做或不久的将来就可能要做的事。——邱吉尔·B·谢安东

　　10.只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。——高桥宪行 [yao_page]

11.在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。——约翰·多伊尔

　　12.世界上没有夕阳企业，只有落后和不思进取的企业。——佚名

　　13.在中国，创新就是率先模仿。——佚名

　　14.产品就是人品，次品就是敌人。——佚名

　　15.为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。——青木武一

　　16.经理人不是只告诉别人怎么干的家伙，而是要激发队伍产生一定的报负，并使之朝目标勇往直前。——G·雷蒙德

　　17.办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。

　　——浦木清十郎

　　18.一味地增加员工、扩充门面，而不改善编制，好景是维持不了多久的。——松下幸之助

　　19.管理的第一目标是使较高的工资与较低的劳动成本结合起来。——泰罗[yao_page]

20.作为领导者，必须拥有表达清楚、准确的自信，确信组织中的每一个人都能理解事业的目标。——佚名

　　21.任何情况下责任都有一个定量，如果任何一方承担了过多的责任，那么另一方就会相应地减少承担等量的责任。——佚名

　　22.优秀的管理者不会让员工觉得他在管人。——佚名

　　23.要做事，先做人。——佚名

　　24.质量即免费。——佚名

　　26.君之视臣为手足;则臣视君如腹心;君之视臣如草芥，则臣视君如路人;君之视臣如犬马，则臣视君如寇仇。——孟子

　　27.上之所好，下必随之。——(唐)虞世南

　　28.从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。——佚名

　　29.高层管理者做正确的事，中层管理者正确地做事，执行层人员把事做正确。

　　——佚名

　　3、复杂中带着简单的思考，是人和动物的分别。[皮雅]

　　4、对一般人而言，凡事要思考并不是什么麻烦的事。 [詹姆士.布莱斯]

　　5、成功不是全垒打，而要靠每天的、经常的打击出密集安打。[Robert J. Ringer]

　　6、了解面对逆境，远比如何接受顺境重要得多。[马丁·赛力格曼]

　　7、绝不测量山的高度─除非你已到达顶峰，那时你就会知道山有多低。 [哈马绍]

　　8、奋斗、寻觅、发现，而不屈服。 [诗人丁尼生]

　　9、所有口述手写的辞句中，最悲哀的就是本来可以… [美国诗人惠蒂尔]

　　10、啊!到达人生的尽头，才发现自己没活过。[梭罗]

11、好的木材并不在顺境中生长;风越强，树越壮。 [马里欧特]

　　12、爱不能单独存在，它的本身并无意义。爱必须付诸行动，行动才能使爱发挥功能。 [德蕾莎修女]

　　13、要能感觉存在，就需加强对美的感受力。[詹姆士·雷德非]

　　14、将爱的能量传送给别人，我们自己就会变成一条管道，吸纳来自上天的神圣能源。而那种玄秘体验是我们每个人都得以品尝的! [詹姆士·雷德非]

　　15、我们都随时处于正在学习的过程。 [Don Shimoda]

　　16、人类心灵深处，有许多沉睡的力量;唤醒这些人们从未梦想过的力量，巧妙运用，便能彻底改变一生。[澳瑞森·梅伦]

　　17、凡是内心能够想到、相信的，都是可以达到的。 [Napoleon Hill]

　　18、一个客观的艺术不只是用来看的，而是活生生的。 但是你必须知道如何去靠近它，因此你必须要做静心。 [OSHO]

　　19、烦恼使我受着极大的影响……我一年多没有收到月俸，我和穷困挣扎;我在我的忧患中十分孤独，而且我的忧患是多么多，比艺术使我操心得更厉害! [米开朗基罗]

　　20、有两种东西，我们对它们的思考愈是深沉和持久，它们所唤起的那种愈来愈大的惊奇和敬畏就会充溢我们的心灵，这就是繁星密布的苍穹和我心中的道德律。[康德]

20.精诚所至,金石为开-你的真心成意会在对方的感动中激起你的同情和不忍
　　
21.朋友要分[等级]-这是为了保护自己免受伤害
　　
22.用[时间]来看人-时间是让对方不自觉的检验师
　　
23.用[打听]来看人-把获得的信息汇集起来,就可以了解这个人
　　
24.用[投其所好]来看人-他会不知不觉地把假面具掀掉
　　
25.建立一个[朋友档案]-以免人到用时方恨少
　　
26.扩大交友的圈子-主动出击,勿等别人上门来
　　
27.保持交朋友的弹性-敌人也可以变朋友
　　
28.交会[修理]你的朋友-这种朋友正是你人生的导师
　　
29.好朋友要[保持距离]-这样的友谊才能长久

30.小心突然升高热度有友情-不推不迎,冷眼以观,礼上往来